full screen
Home > Kundengespräche aus verkaufspsychologischer Sicht. Führung erfolgreicher Kundengespräche
Kundengespräche aus verkaufspsychologischer Sicht. Führung erfolgreicher Kundengespräche

Kundengespräche aus verkaufspsychologischer Sicht. Führung erfolgreicher Kundengespräche


     0     
5
4
3
2
1



Out of Stock


Notify me when this book is in stock
About the Book

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL - Allgemeines, Note: 2,0, Fachhochschule des bfi Wien GmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: Das Ziel dieser Bachelorarbeit ist es, die Chancen und Möglichkeiten der Nutzung von Verkaufspsychologie im Kund: Innengespräch herauszufinden und zu erklären. Besonders der Einsatz dieses "Werkzeugs" im täglichen Geschäftsleben ist ein erklärungsbedürftiges und interessantes Thema. Die daraus möglicherweise resultierenden Nachteile sind ebenfalls zu beachten. Somit lautet die Forschungsfrage: Welche Vorteile bietet die Kenntnis von verkaufspsychologischen Taktiken, beim Verkauf eines Produktes oder einer Dienstleistung im Kund: Innengespräch? Bei dieser Bachelorarbeit hat der Autor das Thema "Das Kundengespräch aus verkaufspsychologischer Sicht" gewählt. Im Zeitalter der medialen Überreizung, welche in Zukunft weiter zunehmen dürfte, erreichen uns im urbanen Bereich täglich bis zu 9000 Werbebotschaften. Nur die wenigsten davon können in unserem Gehirn eine Bedeutung aufbauen. Das ist unter anderem einer der Gründe, weshalb das persönliche Kundengespräch zu einem der wichtigsten Verkaufsinstrumente zählt. Die Verkaufspsychologie wird mit dem unterhalb angeführten Zitat präzise beschrieben: "Die Verkaufspsychologie untersucht, welche Verhaltensweisen und Kommunikationsformen von Verkäufern dafür geeignet sind, potenzielle Käufer gezielt zu beeinflussen. Es werden psychologische Voraussetzungen wirksamer Verkaufstätigkeit, Eigenarten verschiedener Käufergruppen sowie Merkmale eines den Verkauf fördernden Kontextes gesucht und die Ergebnisse bes. in Verkäuferschulungen sowie in Maßnahmen der Verkaufsförderung übersetzt." Gleichzeitig befasst sich der Autor mit kulturellen Unterschieden beim Kund: Innengespräch, die sich im Vergleich zwischen der Türkei und Österreich ergeben können. Als Beispiel kann hier genannt werden, dass der türkische Geschäftsbereich zwar formell ist, jedoch bei weitem nicht so förmlich wie in der deutschs


Best Sellers



Product Details
  • ISBN-13: 9783346813565
  • Publisher: Bod Third Party Titles
  • Publisher Imprint: Grin Verlag
  • Height: 210 mm
  • No of Pages: 42
  • Spine Width: 3 mm
  • Width: 148 mm
  • ISBN-10: 3346813568
  • Publisher Date: 07 Feb 2023
  • Binding: Paperback
  • Language: German
  • Returnable: N
  • Weight: 118 gr


Similar Products

Add Photo
Add Photo

Customer Reviews

REVIEWS      0     
Click Here To Be The First to Review this Product
Kundengespräche aus verkaufspsychologischer Sicht. Führung erfolgreicher Kundengespräche
Bod Third Party Titles -
Kundengespräche aus verkaufspsychologischer Sicht. Führung erfolgreicher Kundengespräche
Writing guidlines
We want to publish your review, so please:
  • keep your review on the product. Review's that defame author's character will be rejected.
  • Keep your review focused on the product.
  • Avoid writing about customer service. contact us instead if you have issue requiring immediate attention.
  • Refrain from mentioning competitors or the specific price you paid for the product.
  • Do not include any personally identifiable information, such as full names.

Kundengespräche aus verkaufspsychologischer Sicht. Führung erfolgreicher Kundengespräche

Required fields are marked with *

Review Title*
Review
    Add Photo Add up to 6 photos
    Would you recommend this product to a friend?
    Tag this Book Read more
    Does your review contain spoilers?
    What type of reader best describes you?
    I agree to the terms & conditions
    You may receive emails regarding this submission. Any emails will include the ability to opt-out of future communications.

    CUSTOMER RATINGS AND REVIEWS AND QUESTIONS AND ANSWERS TERMS OF USE

    These Terms of Use govern your conduct associated with the Customer Ratings and Reviews and/or Questions and Answers service offered by Booksbay (the "CRR Service").


    By submitting any content to Booksbay, you guarantee that:
    • You are the sole author and owner of the intellectual property rights in the content;
    • All "moral rights" that you may have in such content have been voluntarily waived by you;
    • All content that you post is accurate;
    • You are at least 13 years old;
    • Use of the content you supply does not violate these Terms of Use and will not cause injury to any person or entity.
    You further agree that you may not submit any content:
    • That is known by you to be false, inaccurate or misleading;
    • That infringes any third party's copyright, patent, trademark, trade secret or other proprietary rights or rights of publicity or privacy;
    • That violates any law, statute, ordinance or regulation (including, but not limited to, those governing, consumer protection, unfair competition, anti-discrimination or false advertising);
    • That is, or may reasonably be considered to be, defamatory, libelous, hateful, racially or religiously biased or offensive, unlawfully threatening or unlawfully harassing to any individual, partnership or corporation;
    • For which you were compensated or granted any consideration by any unapproved third party;
    • That includes any information that references other websites, addresses, email addresses, contact information or phone numbers;
    • That contains any computer viruses, worms or other potentially damaging computer programs or files.
    You agree to indemnify and hold Booksbay (and its officers, directors, agents, subsidiaries, joint ventures, employees and third-party service providers, including but not limited to Bazaarvoice, Inc.), harmless from all claims, demands, and damages (actual and consequential) of every kind and nature, known and unknown including reasonable attorneys' fees, arising out of a breach of your representations and warranties set forth above, or your violation of any law or the rights of a third party.


    For any content that you submit, you grant Booksbay a perpetual, irrevocable, royalty-free, transferable right and license to use, copy, modify, delete in its entirety, adapt, publish, translate, create derivative works from and/or sell, transfer, and/or distribute such content and/or incorporate such content into any form, medium or technology throughout the world without compensation to you. Additionally,  Booksbay may transfer or share any personal information that you submit with its third-party service providers, including but not limited to Bazaarvoice, Inc. in accordance with  Privacy Policy


    All content that you submit may be used at Booksbay's sole discretion. Booksbay reserves the right to change, condense, withhold publication, remove or delete any content on Booksbay's website that Booksbay deems, in its sole discretion, to violate the content guidelines or any other provision of these Terms of Use.  Booksbay does not guarantee that you will have any recourse through Booksbay to edit or delete any content you have submitted. Ratings and written comments are generally posted within two to four business days. However, Booksbay reserves the right to remove or to refuse to post any submission to the extent authorized by law. You acknowledge that you, not Booksbay, are responsible for the contents of your submission. None of the content that you submit shall be subject to any obligation of confidence on the part of Booksbay, its agents, subsidiaries, affiliates, partners or third party service providers (including but not limited to Bazaarvoice, Inc.)and their respective directors, officers and employees.

    Accept

    New Arrivals



    Inspired by your browsing history


    Your review has been submitted!

    You've already reviewed this product!